{"id":2729,"date":"2018-05-21T09:57:55","date_gmt":"2018-05-21T07:57:55","guid":{"rendered":"https:\/\/2026.niveldecalidad.com\/?p=2729"},"modified":"2024-10-29T15:09:11","modified_gmt":"2024-10-29T15:09:11","slug":"que-es-el-coste-por-lead-cpl","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/2026.niveldecalidad.com\/?p=2729","title":{"rendered":"Qu\u00e9 es el coste por lead (CPL)"},"content":{"rendered":"<p>Para saber si una estrategia de marketing est\u00e1 siendo rentable o no tenemos que tener en cuenta lo que se conoce como <strong><em>coste por lead<\/em><\/strong> (CPL). En toda campa\u00f1a de marketing online lo m\u00e1s importante son los resultados. Estos reflejan si nuestra inversi\u00f3n est\u00e1 siendo v\u00e1lida para lograr los objetivos marcados. \u00bfSabes c\u00f3mo se calcula el coste por <em>lead<\/em>?<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_85 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">GU\u00cdA<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabla de contenidos\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #0a0a0a;color:#0a0a0a\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #0a0a0a;color:#0a0a0a\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/2026.niveldecalidad.com\/?p=2729\/#que_es_un_lead\" >Qu\u00e9 es un lead<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/2026.niveldecalidad.com\/?p=2729\/#como_se_calcula_el_coste_por_lead_cpl\" >C\u00f3mo se calcula el coste por lead (CPL)<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/2026.niveldecalidad.com\/?p=2729\/#como_generar_leads_de_calidad\" >C\u00f3mo generar leads de calidad<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/2026.niveldecalidad.com\/?p=2729\/#como_pagar_menos_por_tus_leads\" >C\u00f3mo pagar menos por tus leads<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"que_es_un_lead\"><\/span>Qu\u00e9 es un lead<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Antes de seguir profundizando en materia es importante que definamos conceptos. En marketing digital un <em>lead<\/em> consiste en un registro. Estos registros pueden ser de varios tipos:<\/p>\n<ul>\n<li>Un formulario rellenado y enviado.<\/li>\n<li>Una suscripci\u00f3n a un bolet\u00edn de noticias.<\/li>\n<li>Una llamada telef\u00f3nica.<\/li>\n<li>Un email solicitando ampliar informaci\u00f3n.<\/li>\n<li>Un registro en la p\u00e1gina web de la empresa.<\/li>\n<li>Descarga de material did\u00e1ctico o dossier, etc.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Es decir, un lead es todo aquel cliente potencial que por medio de una campa\u00f1a o promoci\u00f3n entrega sus datos a una empresa de manera voluntaria para recibir m\u00e1s informaci\u00f3n. Esta transacci\u00f3n de datos permite a las marcas interactuar mejor con sus clientes potenciales.<\/p>\n<p>El objetivo de toda estrategia de marketing online es lograr que dichos <em>leads<\/em> generen un mayor n\u00famero de ventas. \u00bfCu\u00e1nto le cuesta a una empresa conseguir un <em>lead<\/em>? Esto es precisamente en lo que consiste el coste por lead (CPL). El precio que toda marca debe pagar para obtener los datos de los usuarios.<\/p>\n<p>La generaci\u00f3n de leads es sumamente importante dentro de lo que se conoce como Inbound Marketing, ya que permite una personalizaci\u00f3n de las estrategias y una mejora de los resultados finales.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"como_se_calcula_el_coste_por_lead_cpl\"><\/span>C\u00f3mo se calcula el coste por <em>lead<\/em> (CPL)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Esta operaci\u00f3n sirve para calcular la rentabilidad de una campa\u00f1a de marketing digital. Las empresas necesitan saber si su ratio de conversi\u00f3n es realmente alto como para compensar su inversi\u00f3n econ\u00f3mica en publicidad. Si tu coste por <em>lead<\/em> es bajo, esto es un clara se\u00f1al de que tus esfuerzos no est\u00e1n siendo bien orientados. \u00bfQuieres que \u00e9ste no sea tu caso?<\/p>\n<p>Para calcular el coste por <em>lead<\/em> solo necesitas realizar una sencilla operaci\u00f3n que consiste en:<\/p>\n<p>Inversi\u00f3n total en euros\/ N\u00famero de leads conseguidos = Coste por lead (CPL)<\/p>\n<p>El resultado obtenido te indicar\u00e1 lo que tienes que pagar por cada persona que se muestra interesada en tus productos y\/o servicios. No olvides que estamos hablando de <em>leads<\/em>. Es decir, de clientes potenciales que tendr\u00e1s que lograr que se conviertan en clientes finales. Sabiendo esto \u00bfcu\u00e1nto est\u00e1s dispuesto a pagar por cada <em>lead<\/em> obtenido?<\/p>\n<p>Esta cantidad depende de los objetivos de cada empresa, as\u00ed como de su presupuesto econ\u00f3mico destinado a campa\u00f1as de marketing. El caso es que tu inversi\u00f3n siempre reporte resultados positivos para la marca. Por ejemplo, si de cada diez personas que muestran inter\u00e9s por la empresa solo uno se convierte en un cliente real, y la media de los beneficios por cliente es de 3000 euros, el coste por lead nunca deber\u00eda ser superior a los 300 euros. Si as\u00ed fuese, estos datos indicar\u00edan que est\u00e1s perdiendo dinero.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"como_generar_leads_de_calidad\"><\/span>C\u00f3mo generar <em>leads<\/em> de calidad<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Cuantos m\u00e1s leads consigas m\u00e1s oportunidades de convertirlos en clientes potenciales tendr\u00e1s. Para ello, existen una serie de t\u00e9cnicas que te permitir\u00e1n convertir personas en <em>leads<\/em>. Toda empresa tiene como meta vender m\u00e1s. Para lograr este objetivo se necesitan clientes de calidad. Consumidores realmente interesados en lo que hacemos.<\/p>\n<p>Si quieres conseguir un mayor n\u00famero de registros y aumentar tu base de datos para personalizar y rentabilizar tus esfuerzos sigue estas pautas:<\/p>\n<ol>\n<li><em>Landing page<\/em>: toda campa\u00f1a de marketing o promoci\u00f3n debe tener una p\u00e1gina de aterrizaje. Procura disponer de una web atractiva y con datos suficientes para que los usuarios sientan la curiosidad de solicitar m\u00e1s informaci\u00f3n al respecto.<\/li>\n<li>Marketing de contenidos: no centres todas tus estrategias en la venta. Adem\u00e1s, es importante que empieces a a\u00f1adir contenido de valor a tus acciones de marketing. Los consumidores centran sus decisiones de compra en la informaci\u00f3n que reciben, as\u00ed como en las opiniones de otros clientes. Procura que tu p\u00e1gina web disponga de un blog actualizado con contenidos relacionados con la actividad de tu empresa. Es importante que en dichos posts incluyas siempre la posibilidad de registrarse a tu bolet\u00edn de noticias. Recuerda que los usuarios siempre van con prisa. No dise\u00f1es formularios demasiado extensos y con multitud de campos por rellenar. Solicita los datos m\u00e1s b\u00e1sicos para posteriormente poder ponerte en contacto con tu <em>lead<\/em>.<\/li>\n<li>Creatividad ante todo: los botones de suscripci\u00f3n o descargas pueden ser mucho m\u00e1s creativos. Se trata de captar la atenci\u00f3n de tus potenciales clientes. Dise\u00f1a llamadas a la acci\u00f3n que les supongan un reto. Por ejemplo, en lugar de poner \u00abenviar\u00bb o \u00abdescargar\u00bb puedes usar botones llamativos con palabras como \u00bb lo quiero\u00bb, \u00abes tuyo\u00bb, \u00aba por ello\u00bb, etc.<\/li>\n<\/ol>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"como_pagar_menos_por_tus_leads\"><\/span>C\u00f3mo pagar menos por tus <em>leads<\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Conf\u00eda tus futuros clientes a agencias de marketing como Nivel de Calidad. Somos <a href=\"https:\/\/2026.niveldecalidad.com\">especialistas en campa\u00f1as de Google Adwords<\/a>. Esto nos ha convertido en l\u00edderes para la mejora de las conversiones finales de gran cantidad de empresas.<\/p>\n<p>Si quieres pagar menos por tus <em>leads<\/em> necesitas de profesionales que sepan orientar mejor tus contenidos para cada fase del proceso. No todas los clientes potenciales necesitan lo mismo. Por este motivo, nos centraremos en desarrollar de manera efectiva las t\u00e9cnicas de <em>Lead Scoring<\/em> (clasificaci\u00f3n de <em>leads<\/em>) y <em>Lead Nurturing<\/em> (maduraci\u00f3n de <em>leads<\/em>). Dos procesos fundamentales para la personalizaci\u00f3n de campa\u00f1as y mejora de conversiones finales.<\/p>\n<p>Ahora que ya sabes lo que debes pagar por cada uno de tus <em>leads<\/em>, ya no tendr\u00e1s que gastar m\u00e1s de lo que inviertes para poder aumentar tu base de datos empresarial. Realiza mediciones peri\u00f3dicas de tus campa\u00f1as y comprueba si tus esfuerzos merecen la pena o, por el contrario, necesitas reorientar tus estrategias de marketing online. Al fin y al cabo, todas las empresas viven gracias a su n\u00famero de ventas. Y hoy d\u00eda, Internet ha hecho que los procesos para alcanzar dichas cifras sean muy diferentes a lo que est\u00e1bamos acostumbrados.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para saber si una estrategia de marketing est\u00e1 siendo rentable o no tenemos que tener en cuenta lo que se conoce como coste por lead (CPL). En toda campa\u00f1a de marketing online lo m\u00e1s importante son los resultados. 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