{"id":5622,"date":"2017-10-14T07:37:40","date_gmt":"2017-10-14T05:37:40","guid":{"rendered":"https:\/\/2026.niveldecalidad.com\/?p=2525"},"modified":"2017-10-14T07:37:40","modified_gmt":"2017-10-14T05:37:40","slug":"disparidad-de-precios-en-la-oferta-hotelera","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/2026.niveldecalidad.com\/?p=5622","title":{"rendered":"Disparidad de precios en la oferta hotelera"},"content":{"rendered":"<p>Cada vez es m\u00e1s habitual encontrarse con una oferta hotelera de lo m\u00e1s variada. Incluso existen plataformas online desarrolladas especialmente para encontrar el mejor precio para una misma habitaci\u00f3n de hotel. Muchas de estas ofertas ni siquiera han sido autorizadas por el hotel en cuesti\u00f3n. \u00bfA qu\u00e9 se debe esta <strong><em>disparidad de precios en la oferta hotelera<\/em><\/strong>?<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_85 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">GU\u00cdA<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabla de contenidos\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #0a0a0a;color:#0a0a0a\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #0a0a0a;color:#0a0a0a\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/2026.niveldecalidad.com\/?p=5622\/#motivos_de_la_disparidad_de_precios_en_la_oferta_hotelera\" >Motivos de la disparidad de precios en la oferta hotelera<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/2026.niveldecalidad.com\/?p=5622\/#1-_el_pago_a_credito\" >1- El pago a cr\u00e9dito<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/2026.niveldecalidad.com\/?p=5622\/#2_%e2%80%93_las_tarifas_por_mercado_en_turoperacion\" >2 &#8211; Las tarifas por mercado en turoperaci\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/2026.niveldecalidad.com\/?p=5622\/#3_%e2%80%93_las_redes_de_afiliados\" >3 &#8211; Las redes de afiliados<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/2026.niveldecalidad.com\/?p=5622\/#tipos_de_disparidades\" >Tipos de disparidades<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/2026.niveldecalidad.com\/?p=5622\/#como_afectan_las_disparidades_de_precios_al_sector_hotelero\" >C\u00f3mo afectan las disparidades de precios al sector hotelero<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"motivos_de_la_disparidad_de_precios_en_la_oferta_hotelera\"><\/span>Motivos de la disparidad de precios en la oferta hotelera<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>En la mayor\u00eda de los casos el hotelero no controla las comisiones por parte de la parte intermediaria, produci\u00e9ndose as\u00ed unos niveles de venta artificiales. En otras ocasiones, son otros los factores los que entran en juego:<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-_el_pago_a_credito\"><\/span>1- El pago a cr\u00e9dito<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>En el momento en que no existe un pago final por parte del cliente a un hotel, se corre el riesgo de que sucedan disparidades en el precio. Esto es debido a que el hotelero no puede saber qu\u00e9 precio ha pagado el usuario por la habitaci\u00f3n de su hotel, una vez superadas todas los eslabones de la cadena intermediaria.<\/p>\n<p>Al final de esta cadena suelen estar las OTAs, es decir, las Agencias de Viajes Online, con las que muchos hoteles no tienen, ni siquiera, un contrato. Las \u00fanicas OTAs que trabajan con la modalidad de pago directo son Expedia y Booking. El resto de plataformas suelen generar disparidades en el precio final de una habitaci\u00f3n.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_%e2%80%93_las_tarifas_por_mercado_en_turoperacion\"><\/span>2 &#8211; Las tarifas por mercado en turoperaci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Si un hotel a\u00fan funciona mediante las tarifas por mercado es probable que tenga dificultades por disparidad de precios. Esto se debe, principalmente, a que el canal con mejor precio limitado a un solo mercado puede ser f\u00e1cilmente distribuido en Internet hacia cualquier otro mercado.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, las OTAs al no disponer de la mejor tarifa por mercados intentar\u00e1n reducir su oferta para resultar as\u00ed m\u00e1s competitivos.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_%e2%80%93_las_redes_de_afiliados\"><\/span>3 &#8211; Las redes de afiliados<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Estas redes no suelen ser muy transparentes, por lo que es probable que gran parte de las disparidades de precios en el sector hotelero se produzcan dentro de ellas. Todo canal tiene la responsabilidad de controlar a sus afiliados, con el fin de que se generen este tipo de desequilibrios.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"tipos_de_disparidades\"><\/span>Tipos de disparidades<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Ormos Parity, la empresa que controla y vigila la disparidad de precios en el sector hotelero ha desarrollado una tipolog\u00eda de disparidades que se pueden encontrar en el mundo online:<\/p>\n<ul>\n<li>Lineales: aquellas que se producen mediante descuentos autom\u00e1ticos sobre las tarifas recibidas por cualquiera de sus distribuidores.<\/li>\n<li>Opacas: tarifas que solo se hacen visibles en la distribuci\u00f3n y que permiten jugar con los descuentos de forma opaca.<\/li>\n<li>Package: son aquellas que tienen lugar en la realizaci\u00f3n de paquetes tur\u00edsticos en los que, al final, solo sale el precio del hotel.<\/li>\n<li>Disponibilidad: son las disparidades que surgen de convertir reservas con independencia del cierre de ventas del propio hotel. En este caso, inmediatamente se salta de hotel y se sugieren otros establecimientos con plazas disponibles.<\/li>\n<li>Release: disparidades creadas porque no se cumplen las fechas tope para cancelar las reservas manteniendo ofertas activas.<\/li>\n<li>Yiedables: surgen del cruce de datos de demanda de cada ciudad al buscar las fechas m\u00e1s rentables.<\/li>\n<li>Mercados: los precios van cambiando en funci\u00f3n del mercado de b\u00fasqueda por parte del usuario.<\/li>\n<li>Horarias: las disparidades en las franjas horarias nocturnas son mucho m\u00e1s altas que en las franjas horarias diurnas.<\/li>\n<li>Fin de semana: diferencias de precio concentradas durante el fin de semana, desde el viernes y hasta el lunes a las 9 de la ma\u00f1ana.<\/li>\n<li>Noches: oscilaciones que var\u00edan dependiendo del n\u00famero de noches.<\/li>\n<li>Fallos de carga: disparidades creadas por fallos de carga del hotel.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"como_afectan_las_disparidades_de_precios_al_sector_hotelero\"><\/span>C\u00f3mo afectan las disparidades de precios al sector hotelero<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>El control de las tarifas por habitaci\u00f3n de un hotel es el primer paso para potenciar su canal directo. Si no se trabaja este procedimiento de forma correcta se producir\u00e1n una serie de efectos secundarios derivados de la disparidad en precios, tales como:<\/p>\n<ol>\n<li>Los pagos a cr\u00e9dito se ver\u00e1n beneficiados por encima de los pagos directos, lo cual es una total desigualdad.<\/li>\n<li>Atraen a clientes que no pertenecen al perfil buscado por el hotel.<\/li>\n<li>Transmiten un descontrol de precios al usuario que al final se traduce en una percepci\u00f3n de mala imagen empresarial.<\/li>\n<li>Retrasan mucho los programas de fidelizaci\u00f3n de clientes haci\u00e9ndolos pr\u00e1cticamente in\u00fatiles.<\/li>\n<li>Distorsiona el trabajo obtenido del an\u00e1lisis exhaustivo o <em>review management<\/em>, ya que la variaci\u00f3n de datos no permite mostrar una informaci\u00f3n real.<\/li>\n<li>Se produce una rentabilidad menor del hotel, porque los canales que m\u00e1s ventas producen al igual que m\u00e1s disparidades son los que peor rentabilidad le dejar\u00e1n, perjudicando as\u00ed, a los canales de venta directa.<\/li>\n<\/ol>\n<p>En definitiva, todas las dem\u00e1s acciones que se pongan en marcha en pro de unas mejores ventas no tendr\u00e1n sentido, si antes no se controlan estas disparidades en los precios de la oferta hotelera. Aceptarlo y corregirlo permitir\u00e1 el ahorro de otras inversiones infructuosas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cada vez es m\u00e1s habitual encontrarse con una oferta hotelera de lo m\u00e1s variada. Incluso existen plataformas online desarrolladas especialmente para encontrar el mejor precio para una misma habitaci\u00f3n de hotel. 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