{"id":5624,"date":"2017-12-07T18:51:00","date_gmt":"2017-12-07T17:51:00","guid":{"rendered":"https:\/\/2026.niveldecalidad.com\/?p=2597"},"modified":"2017-12-07T18:51:00","modified_gmt":"2017-12-07T17:51:00","slug":"que-es-el-inbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/2026.niveldecalidad.com\/?p=5624","title":{"rendered":"Qu\u00e9 es el Inbound Marketing"},"content":{"rendered":"<p>La aparici\u00f3n de Internet en nuestras vidas ha supuesto un cambio radical en las formas de hacer publicidad y marketing. La aparici\u00f3n de este canal de comunicaci\u00f3n online ha significado romper con todo lo que conoc\u00edamos hasta ahora. Con este panorama, las empresas se encuentran cada d\u00eda con mayores retos a superar para generar m\u00e1s ventas y fidelizar clientes. El marketing digital es la madre de todas las estrategias, entre las que se encuentra el <strong>Inbound Marketing<\/strong>. Todo un conjunto de t\u00e9cnicas efectivas que garantizan una mayor tasa de conversi\u00f3n.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_85 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">GU\u00cdA<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabla de contenidos\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #0a0a0a;color:#0a0a0a\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #0a0a0a;color:#0a0a0a\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/2026.niveldecalidad.com\/?p=5624\/#en_que_consiste_el_inbound_marketing\" >En qu\u00e9 consiste el Inbound Marketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/2026.niveldecalidad.com\/?p=5624\/#que_es_un_lead\" >Qu\u00e9 es un lead<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/2026.niveldecalidad.com\/?p=5624\/#la_tecnica_del_lead_nurturing\" >La t\u00e9cnica del Lead Nurturing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/2026.niveldecalidad.com\/?p=5624\/#la_tecnica_del_lead_scoring\" >La t\u00e9cnica del Lead Scoring<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/2026.niveldecalidad.com\/?p=5624\/#ventajas_del_inbound_marketing\" >Ventajas del Inbound Marketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/2026.niveldecalidad.com\/?p=5624\/#datos_que_confirman_la_importancia_del_inbound_marketing\" >Datos que confirman la importancia del Inbound Marketing<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"en_que_consiste_el_inbound_marketing\"><\/span>En qu\u00e9 consiste el Inbound Marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Para sacarle el m\u00e1ximo partido al marketing digital es importante conocer en qu\u00e9 consisten sus diferentes herramientas. El Inbound Marketing consiste en una serie de estrategias digitales que unidas se aplican para lograr la conversi\u00f3n de leads en clientes.<\/p>\n<p>Este herramienta de marketing deja atr\u00e1s la publicidad tradicional y, por lo general, m\u00e1s invasiva para dejar paso a un nuevo sistema de generaci\u00f3n de contenidos de inter\u00e9s y calidad. La publicidad ya no trata de vender directamente sino de captar la atenci\u00f3n con estrategias de \u00abatracci\u00f3n\u00bb para despu\u00e9s conseguir futuras ventas.<\/p>\n<p>El Inbound Marketing no debe confundirse con otros conceptos como el marketing de atracci\u00f3n o el marketing de contenidos, ya que, b\u00e1sicamente es un proceso en el que se incluyen todas ellos.<\/p>\n<p>Para conocer bien el objetivo del Inbound Marketing es imprescindible definir correctamente el t\u00e9rmino <em>lead<\/em>. Un lead es toda aquella persona que por voluntad propia pide m\u00e1s informaci\u00f3n a la empresa acerca de sus productos y\/o servicios.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"que_es_un_lead\"><\/span>Qu\u00e9 es un <em>lead<\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Un <em>lead<\/em> es la base estrat\u00e9gica del Inbound Marketing. En t\u00e9rminos de marketing un lead es una persona interesada en la actividad de una empresa. El problema de esta definici\u00f3n es que muchas marcas siguen confundiendo el <em>lead<\/em> con un simple contacto.<\/p>\n<p>Sin embargo, un <em>lead<\/em> es una persona mucho m\u00e1s importante que un nombre o una direcci\u00f3n en una base de datos. Esta informaci\u00f3n est\u00e1 mucho m\u00e1s cualificada, ya que se trata de una necesidad, un inter\u00e9s o una manera de decirle a la empresa que es el propio cliente qui\u00e9n se ofrece para recibir m\u00e1s informaci\u00f3n acerca de sus productos y\/o servicios.<\/p>\n<p>Suele decirse que un <em>lead<\/em> es un consumidor que se encuentra en una fase temprana de compra. Entonces, los esfuerzos de las estrategias de marketing ir\u00e1n destinados a conducir a esa persona hacia la fase final de compra. En este sentido, existen varios tipos de leads:<\/p>\n<ol>\n<li>Lead cualificado para el marketing (MQL): este un\u00a0contacto que hemos identificado como parte de nuestro p\u00fablico objetivo y que tiene posibilidad de convertirse en cliente. Este usuario pertenece a la parte media de nuestro t\u00fanel de conversi\u00f3n. Es decir, que ya conoce su necesidad y est\u00e1 considerando una soluci\u00f3n. Nuestro\u00a0cometido ser\u00e1 conseguir que nos tome en cuenta como posible soluci\u00f3n.<\/li>\n<li>Lead cualificado para las ventas (SQL): este tipo de contacto\u00a0se encuentra en la parte final ciclo de compra. Dicho de otro modo,\u00a0es un <em>lead<\/em> caliente que ya ha tomado la decisi\u00f3n de valorar nuestros productos o servicios para cubrir su necesidad. En este punto, debemos cerrar la venta a trav\u00e9s de ofertas directas sobre nuestro producto o servicio (demos gratuitas, descuentos directos, visita comercial, etc.).<\/li>\n<\/ol>\n<p>Para lograr que estos <em>leads<\/em> se conviertan en compradores finales el Inbound Marketing trabaja desde dos frentes.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"la_tecnica_del_lead_nurturing\"><\/span>La t\u00e9cnica del Lead Nurturing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>El\u00a0<em>lead nurturing<\/em>\u00a0es una t\u00e9cnica basada en la creaci\u00f3n de relaciones de valor con los usuarios para ayudarles a avanzar por su proceso de compra. \u00bfC\u00f3mo conseguimos eso?\u00a0Entregando el contenido adecuado a la persona indicada en el momento apropiado, normalmente en cadenas de emails secuenciados, pero sin olvidar que vivimos en un entorno multicanal.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"la_tecnica_del_lead_scoring\"><\/span>La t\u00e9cnica del Lead Scoring<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Con el <em>lead scoring<\/em> podremos\u00a0medir tanto el grado de inter\u00e9s de un usuario hacia nuestros productos o servicios como sus caracter\u00edsticas dentro de nuestro perfil de cliente ideal. Por tanto,\u00a0establecer un sistema de <em>lead scoring<\/em> efectivo\u00a0nos ayudar\u00e1 a diferenciar y priorizar contactos con mayor posibilidad de conversi\u00f3n, permiti\u00e9ndonos desarrollar estrategias adaptadas a ellos.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"ventajas_del_inbound_marketing\"><\/span>Ventajas del Inbound Marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>La correcta aplicaci\u00f3n de las estrategias de este marketing digital supone para la empresa o marca los siguientes beneficios:<\/p>\n<ol>\n<li>Aporta mayor credibilidad y confianza a los consumidores: el Inbound Marketing tambi\u00e9n trabaja por un buen posicionamiento SEO dentro de los motores de b\u00fasqueda. Cuanto m\u00e1s arriba aparezca un contenido en Google mayor credibilidad tendr\u00e1 para los usuarios, ya que implicar\u00e1 m\u00e1s cantidad de tr\u00e1fico hacia el sitio web.<\/li>\n<li>Genera fidelizaci\u00f3n y engagement: ofrecer contenidos de calidad basados en un estudio previo de las necesidades y gustos de los clientes, permite a las empresas conectar mucho mejor con su p\u00fablico objetivo. El Inbound Marketing es capaz de solucionar problemas y curiosidades de los consumidores. Ya no se trata tanto de vender sino de brindar un valor a\u00f1adido a los productos y\/o servicios.<\/li>\n<li>Mejora la imagen y el valor de marca: una vez establecido el engagement con los consumidores que han encontrado en la p\u00e1gina web aquello que buscaban se produce un inter\u00e9s por la marca como principal candidata para la compra.<\/li>\n<\/ol>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"datos_que_confirman_la_importancia_del_inbound_marketing\"><\/span>Datos que confirman la importancia del Inbound Marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Conseguir que los usuarios se comprometan con una marca es mucho mejor que lograr clientes. Esto es porque un cliente puede ser una venta puntual en un momento determinado. Un usuario comprometido es un abanderado de la marca. Es decir, una persona que adem\u00e1s de adquirir los productos y\/o servicios, ser\u00e1 parte de la publicidad de la empresa gracias a sus propias recomendaciones.<\/p>\n<p>Diferentes estudios han confirmado los beneficios que aporta el Inbound Marketing a las empresas:<\/p>\n<ol>\n<li>El 80 % de los consumidores prefieren conocer la informaci\u00f3n de un producto a trav\u00e9s de los contenidos generados en su p\u00e1gina web o blog. Su decisi\u00f3n de compra se ve motivada por la informaci\u00f3n que encuentren.<\/li>\n<li>Las webs con mayor cantidad de p\u00e1ginas generan un 48 % m\u00e1s de tr\u00e1fico que otras p\u00e1ginas que no se molestan en crear una estrategia de marketing de contenidos.<\/li>\n<li>El 61 % de los usuarios se siente m\u00e1s c\u00f3modo con aquellas marcas que les ofrecen un valor a\u00f1adido por medio de la creaci\u00f3n de contenidos especializados.<\/li>\n<li>El Inbound Marketing consigue un 54 % m\u00e1s de leads que otras t\u00e9cnicas.<\/li>\n<li>El 82 % de las empresas que publican diariamente en sus p\u00e1ginas webs o blogs logran m\u00e1s n\u00famero de clientes.<\/li>\n<\/ol>\n<p>En definitiva, el Inbound Marketing es un proceso que aporta grandes beneficios a las marcas. Se trata de un proceso de conquista en el que la empresa intenta \u00abenamorar\u00bb a sus seguidores para conseguir un compromiso firme y duradero en el tiempo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La aparici\u00f3n de Internet en nuestras vidas ha supuesto un cambio radical en las formas de hacer publicidad y marketing. La aparici\u00f3n de este canal de comunicaci\u00f3n online ha significado romper con todo lo que conoc\u00edamos hasta ahora. 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