{"id":5658,"date":"2018-11-13T18:14:22","date_gmt":"2018-11-13T17:14:22","guid":{"rendered":"https:\/\/2026.niveldecalidad.com\/?p=2905"},"modified":"2018-11-13T18:14:22","modified_gmt":"2018-11-13T17:14:22","slug":"las-mejores-herramientas-marketing-automation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/2026.niveldecalidad.com\/?p=5658","title":{"rendered":"Las mejores herramientas para el marketing automation"},"content":{"rendered":"<p>La automatizaci\u00f3n del marketing nace de la necesidad de mantener un contacto constante con los usuarios. El <strong><em>marketing automation<\/em><\/strong> es el resultado de la propia evoluci\u00f3n de las diferentes estrategias de marketing dentro de Internet. De hecho, uno de los aspectos donde el software m\u00e1s se ha desarrollado es en aquellos que precisamente tienen que ver con la automatizaci\u00f3n. Veamos entonces cu\u00e1les son las mejores herramientas para poner en marcha el marketing <em>automation<\/em>.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_85 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">GU\u00cdA<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabla de contenidos\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #0a0a0a;color:#0a0a0a\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #0a0a0a;color:#0a0a0a\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/2026.niveldecalidad.com\/?p=5658\/#que_es_el_marketing_automation\" >Qu\u00e9 es el marketing automation<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/2026.niveldecalidad.com\/?p=5658\/#beneficios_del_marketing_de_automatizacion\" >Beneficios del marketing de automatizaci\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/2026.niveldecalidad.com\/?p=5658\/#herramientas_para_realizar_marketing_automatizado\" >Herramientas para realizar marketing automatizado<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/2026.niveldecalidad.com\/?p=5658\/#hubspot\" >HUBSPOT<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/2026.niveldecalidad.com\/?p=5658\/#marketo\" >MARKETO<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/2026.niveldecalidad.com\/?p=5658\/#infusionsoft\" >INFUSIONSOFT<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/2026.niveldecalidad.com\/?p=5658\/#salesforce\" >SALESFORCE<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"que_es_el_marketing_automation\"><\/span>Qu\u00e9 es el marketing automation<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Antes de entrar en materia siempre nos gusta aclarar conceptos. La automatizaci\u00f3n del marketing es la realizaci\u00f3n de acciones de manera autom\u00e1tica por medio de determinados programas inform\u00e1ticos. Se trata de presentar una opci\u00f3n de ahorro en el tiempo para que \u00e9ste pueda ser destinado tambi\u00e9n a otras tareas importantes para el negocio.<\/p>\n<p>Internet es todo un universo lleno de oportunidades comerciales. Sin embargo, tanta amplitud nos hace imposible mantener relaciones individualizadas con los clientes potenciales. Por lo tanto, es necesario recurrir a herramientas que hagan este trabajo por nosotros.<\/p>\n<p>El marketing <em>automation<\/em> se basa en:<\/p>\n<ul>\n<li>automatizaci\u00f3n y la medici\u00f3n de todos los procesos de marketing.<\/li>\n<li>La La comunicaci\u00f3n personalizada con el p\u00fablico. De esta manera, los <em>leads<\/em> pueden llegar a ser convertidos en clientes de calidad.<\/li>\n<li>Creaci\u00f3n de respuestas autom\u00e1ticas.<\/li>\n<li>Organizar los clientes potencialmente interesados en listas seg\u00fan patrones de comportamiento.<\/li>\n<\/ul>\n<p>En este sentido, existen <em>software<\/em> que no solo automatizan los procesos de marketing, sino que llegan a abarcar muchos m\u00e1s \u00e1mbitos (RR.HH, temas financieros, ventas, etc.)<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"beneficios_del_marketing_de_automatizacion\"><\/span>Beneficios del marketing de automatizaci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>El marketing se ha convertido en una disciplina tan extensa que ha promovido el nacimiento de una industria de automatizaci\u00f3n en torno a ella. Una industria que ha conseguido funcionar gracias a los importantes beneficios que brinda el marketing <em>automation<\/em>. Estos son algunos de ellos:<\/p>\n<ol>\n<li>Permite a las empresas llevar a cabo procesos de marketing mucho m\u00e1s complejos que de realizarse de manera manual ser\u00edan imposibles.<\/li>\n<li>Reduce los costes de tiempo y del personal permitiendo a las empresas ser mucho m\u00e1s eficientes.<\/li>\n<li>Es muy \u00fatil para hacer un seguimiento detallado de todas tus acciones de marketing seg\u00fan su impacto.<\/li>\n<li>Es una herramienta muy \u00fatil para promover lo que se conoce como <em>lead nurturing<\/em> o la maduraci\u00f3n autom\u00e1tica de tu base de datos.<\/li>\n<li>Tambi\u00e9n favorece el proceso de cualificaci\u00f3n de <em>leads<\/em> o <em>lead scoring<\/em>.<\/li>\n<li>Detecta autom\u00e1ticamente a aquellos contactos que est\u00e1n preparados para empezar a recibir ofertas comerciales.<\/li>\n<li>Ayuda en los procesos de fidelizaci\u00f3n de clientes.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/2026.niveldecalidad.com\/como-duplicar-tu-ratio-de-conversion-con-exito\/\">Mayor n\u00famero de conversiones finales<\/a> tras cada acci\u00f3n de marketing.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Lo cierto es que estamos ante una importante lista de ventajas que no deber\u00edas dejar escapar. Pero, \u00bfc\u00f3mo saber que estamos escogiendo una buena herramienta de marketing <em>automation<\/em>?<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"herramientas_para_realizar_marketing_automatizado\"><\/span>Herramientas para realizar marketing automatizado<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Las bases de datos de una empresa cada vez son m\u00e1s extensas. Esto supone un problema a la hora de determinar cu\u00e1les son las personas m\u00e1s aptas para dirigir tus acciones de marketing. Es decir, necesitas cualificar y educar a aquellos usuarios que realmente estar\u00edan interesados en comprar aquello que t\u00fa haces. Hacer esta tarea de forma manual no te permitir\u00eda llevar a cabo tu actividad. Para ello, se han creado las herramientas de marketing automatizado. Estas son las m\u00e1s relevantes:<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"hubspot\"><\/span>HUBSPOT<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Seguro que te suena este nombre. No es de extra\u00f1ar porque estamos ante la herramienta de marketing online por excelencia. Se trata de una plataforma en la que se interconectan otras herramientas entre s\u00ed para contribuir a lo que se conoce como un software <em>all in one<\/em>. Con Hubspot podr\u00e1s disponer de:<\/p>\n<ul>\n<li>Un CMR gratuito sin l\u00edmite de contactos.<\/li>\n<li>Un completo <em>software<\/em> de marketing con el que podr\u00e1s realizar acciones de SEO, <em>blogging<\/em>, llamadas a la acci\u00f3n, email marketing, p\u00e1ginas de aterrizaje, etc.<\/li>\n<li>Un <em>software<\/em> especializado en ventas.<\/li>\n<\/ul>\n<p>El funcionamiento de Hubspot es bastante sencillo. El \u00fanico inconveniente que tiene para muchas empresas es su precio.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"marketo\"><\/span>MARKETO<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Un programa inform\u00e1tico que te ofrecer\u00e1 una ayuda profesional y especializada en cuanto a:<\/p>\n<ul>\n<li>Campa\u00f1as de email marketing.<\/li>\n<li>Gesti\u00f3n y captaci\u00f3n de <em>leads<\/em>.<\/li>\n<li>Acciones para Social Media Marketing.<\/li>\n<li>Marketing especializado en eventos.<\/li>\n<li>Acciones de marketing para dispositivos m\u00f3viles.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"infusionsoft\"><\/span>INFUSIONSOFT<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Uno de los programas preferidos por las peque\u00f1as empresas. Cuando hablamos de marketing automation puede que llegues a pensar que tu negocio no es lo suficientemente grande como para interesarte por esta disciplina. Error. Toda empresa, sin importar el tama\u00f1o que tenga, necesita de una base de datos cualificada para las ventas. En este sentido, Infusionsoft podr\u00eda ser tu software de automatizaci\u00f3n. No solo ahorrar\u00e1s tiempo con \u00e9l, sino que ver\u00e1s c\u00f3mo te ayuda a mejorar tus conversiones. Gracias a \u00e9l podr\u00e1s:<\/p>\n<ul>\n<li>Crear perfiles profesionales en Facebook.<\/li>\n<li>Dise\u00f1ar p\u00e1ginas de aterrizaje y formularios.<\/li>\n<li>Medir el retorno de la inversi\u00f3n y corregir posibles errores en tus campa\u00f1as.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"salesforce\"><\/span>SALESFORCE<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Una herramienta que trabaja desde la nube. Salesforce est\u00e1 orientada para peque\u00f1as y medianas empresas que deseen implementar sus acciones de marketing automatiz\u00e1ndolas. Sobre todo aquellas orientadas al B2B. Con ella podr\u00e1s:<\/p>\n<ul>\n<li>Crear p\u00e1ginas de inicio personalizadas y formularios.<\/li>\n<li>Integrar campa\u00f1as de Adwords para mejorar tu base de datos.<\/li>\n<li>Personalizar tus campa\u00f1as de email marketing con la posibilidad de dirigir tus correos electr\u00f3nicos a un sector de tu p\u00fablico en concreto.<\/li>\n<li>Clasificaci\u00f3n y maduraci\u00f3n de <em>leads<\/em>.<\/li>\n<li>Seguimiento del comportamiento de los potenciales clientes.<\/li>\n<li>Aumentar hasta en un 20% tus oportunidades de venta.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Para poder orientar tus acciones de marketing hacia las personas correctas necesitas de las herramientas de marketing <em>automation<\/em>. Escoge la tuya y cu\u00e9ntanos tu experiencia.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La automatizaci\u00f3n del marketing nace de la necesidad de mantener un contacto constante con los usuarios. 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