{"id":5664,"date":"2018-12-31T10:37:40","date_gmt":"2018-12-31T09:37:40","guid":{"rendered":"https:\/\/2026.niveldecalidad.com\/?p=2970"},"modified":"2018-12-31T10:37:40","modified_gmt":"2018-12-31T09:37:40","slug":"todo-lo-que-necesitas-saber-sobre-el-marketing-sanitario","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/2026.niveldecalidad.com\/?p=5664","title":{"rendered":"Todo lo que necesitas saber sobre el marketing sanitario"},"content":{"rendered":"<p>\u00bfTu negocio se dedica al sector de la sanidad y no sabes c\u00f3mo atraer m\u00e1s clientes? Hoy queremos mostrarte todo lo que necesitas saber acerca de las diferentes estrategias de \u00e9xito para el <strong><em>marketing sanitario<\/em><\/strong>. Empieza a hacer crecer tu cl\u00ednica desde ya mismo gracias a las diferentes acciones que lograr\u00e1n diferenciarte de tu competencia m\u00e1s directa.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_85 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">GU\u00cdA<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabla de contenidos\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #0a0a0a;color:#0a0a0a\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #0a0a0a;color:#0a0a0a\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/2026.niveldecalidad.com\/?p=5664\/#que_es_el_marketing_sanitario\" >Qu\u00e9 es el marketing sanitario<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/2026.niveldecalidad.com\/?p=5664\/#cambios_clave_en_el_marketing_sanitario\" >Cambios clave en el marketing sanitario<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/2026.niveldecalidad.com\/?p=5664\/#que_necesitas_antes_de_elaborar_un_plan_de_marketing_sanitario\" >Qu\u00e9 necesitas antes de elaborar un plan de marketing sanitario<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/2026.niveldecalidad.com\/?p=5664\/#estrategias_orientadas_al_marketing_sanitario\" >Estrategias orientadas al marketing sanitario<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/2026.niveldecalidad.com\/?p=5664\/#1-_disponer_de_una_web_orientada_a_la_conversion\" >1.- Disponer de una web orientada a la conversi\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/2026.niveldecalidad.com\/?p=5664\/#2-_la_importancia_del_marketing_de_contenidos\" >2.- La importancia del marketing de contenidos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/2026.niveldecalidad.com\/?p=5664\/#3-_email_marketing\" >3.- Email marketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/2026.niveldecalidad.com\/?p=5664\/#4-_correcta_gestion_de_tus_redes_sociales\" >4.- Correcta gesti\u00f3n de tus redes sociales<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/2026.niveldecalidad.com\/?p=5664\/#en_nivel_de_calidad_somos_expertos_en_la_creacion_de_campanas_de_marketing_sanitario_ponte_en_contacto_con_nosotros_para_recibir_mas_informacion_sin_compromiso\" >En Nivel de Calidad somos expertos en la creaci\u00f3n de campa\u00f1as de marketing sanitario. Ponte en contacto con nosotros para recibir m\u00e1s informaci\u00f3n sin compromiso.<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"que_es_el_marketing_sanitario\"><\/span>Qu\u00e9 es el marketing sanitario<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Si tienes una cl\u00ednica como negocio, ya sea dental, oftalmol\u00f3gica, de est\u00e9tica, m\u00e9dica, etc. este art\u00edculo te interesa. Porque tu negocio necesita ser regido por las normas del marketing sanitario. Para ello, y antes de nada necesitamos ir aclarando conceptos. \u00bfQu\u00e9 es el marketing sanitario?<\/p>\n<p>Se define como marketing sanitario a todas aquellas estrategias comerciales no intrusivas cuya labor consiste en captar, acompa\u00f1ar hasta la transacci\u00f3n final y fidelizar a los pacientes objetivos.<\/p>\n<p>El error de muchas empresas sanitarias es considerar que no necesitan un plan de marketing. \u00bfA qu\u00e9 se debe esta negativa percepci\u00f3n de la realidad? El motivo no es otro que confundir marketing con publicidad. Una acci\u00f3n que no se considera muy moral si de salud estamos hablando. Sin embargo, el marketing sanitario no tiene por qu\u00e9 ser enga\u00f1oso ni lucrativo. Todo lo contrario. Se trata de ofrecer una visi\u00f3n preventiva y satisfactoria, acorde con las necesidades de los pacientes.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"cambios_clave_en_el_marketing_sanitario\"><\/span>Cambios clave en el marketing sanitario<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>La evoluci\u00f3n es parte de todo tipo de procesos. Y en este sentido el marketing de la sanidad no iba a ser menos. En los \u00faltimos a\u00f1os, hemos podido apreciar una serie de cambios clave para el desarrollo del marketing sanitario. La aparici\u00f3n de las nuevas tecnolog\u00edas, as\u00ed como el cambio en la mentalidad de los consumidores han sido parte fundamental de todo este proceso.<\/p>\n<p>Analizando su evoluci\u00f3n y desarrollo nos hemos encontrado que:<\/p>\n<ul>\n<li>Los planes de marketing sanitario primero se centraron en los profesionales del sector, luego en la Administraci\u00f3n Sanitaria y m\u00e1s tarde han pasado a prestar toda su atenci\u00f3n en las necesidades de los pacientes.<\/li>\n<li>La importancia de desarrollar servicios alrededor de los productos ha sido otro de los cambios clave dentro del marketing sanitario.<\/li>\n<li>Una mayor rigor en los mensajes, as\u00ed como en las diferentes acciones de marketing. Estamos hablando de salud. Por lo tanto, este giro era sumamente necesario para obtener la confianza de los pacientes.<\/li>\n<li>La apertura de nuevos canales de comunicaci\u00f3n gracias a la aparici\u00f3n de las nuevas tecnolog\u00edas (<em>mHealth<\/em>). Las aplicaciones m\u00f3viles est\u00e1n siendo una de las claves m\u00e1s importantes para el avance del marketing sanitario.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Como puedes observar hay toda una evoluci\u00f3n que no puedes dejar de tener presente para la elaboraci\u00f3n de tu plan de marketing sanitario. Pero, \u00bfqu\u00e9 otras cosas necesitas para elaborar una buena estrategia de marketing para tu cl\u00ednica?<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"que_necesitas_antes_de_elaborar_un_plan_de_marketing_sanitario\"><\/span>Qu\u00e9 necesitas antes de elaborar un plan de marketing sanitario<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Establecer las bases de una estrategia de captaci\u00f3n es b\u00e1sico para conseguir atraer nuevos pacientes. \u00bfEres ya consciente de que el marketing sanitario es necesario para el desarrollo de tu negocio? Si es as\u00ed, ya est\u00e1s listo para dar el siguiente paso.<\/p>\n<p>En los \u00faltimos a\u00f1os, las consultas sobre salud realizadas v\u00eda Internet han crecido de manera considerable. Cada vez son m\u00e1s los espa\u00f1oles que utilizan la red para informarse acerca de temas sanitarios. El marketing online es clave para empresas como la tuya, ya que forma parte de la transformaci\u00f3n digital que estamos experimentando.<\/p>\n<p>Antes de empezar a redactar un plan de marketing sanitario deber\u00e1s:<\/p>\n<ul>\n<li>Realizar un an\u00e1lisis introspectivo de tu marca: esto significa determinar qu\u00e9 aspectos sanitarios cubre tu marca y cu\u00e1les son los objetivos de la misma.<\/li>\n<li>Qui\u00e9n es tu p\u00fablico objetivo: antes de disparar hay que apuntar. Para ello, necesitas conocer bien cu\u00e1l es tu objetivo. Estudia a tu p\u00fablico para poder ofrecerles una estrategia acorde con sus necesidades sanitarias. Crea el perfil de tu paciente ideal o <em>buyer<\/em> persona y trabaja para lograr captarlo.<\/li>\n<li>Establece unas metas: no utilices un plan de marketing sanitario para todo. Fija tus objetivos y estudia muy bien c\u00f3mo quieres alcanzarlos. Una vez los tengas claros, implanta un calendario para marcarte un\u00a0<em>timming<\/em>en el que desarrollar las acciones por plazos\u00a0y establece m\u00e9tricas para poder medir tus resultados y optimizarlos.<\/li>\n<li>Qu\u00e9 hace tu competencia: una manera de estudiar el mercado es observar qu\u00e9 est\u00e1 haciendo tu competencia m\u00e1s directa. Analiza las acciones de marketing que han puesto en marcha, as\u00ed como sus resultados.<\/li>\n<li>Analizar el uso y aplicaci\u00f3n de los formatos m\u00f3viles: necesitas llevar a cabo del uso y aplicaci\u00f3n de los dispositivos m\u00f3viles para la aplicaci\u00f3n de tu plan de marketing. Recuerda que estos formatos son los m\u00e1s utilizados hoy d\u00eda por gran parte de los pacientes.<\/li>\n<\/ul>\n<p>A continuaci\u00f3n, ya est\u00e1s listo para conocer las estrategias que te ayudar\u00e1n a mejorar los resultados de tu cl\u00ednica.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"estrategias_orientadas_al_marketing_sanitario\"><\/span>Estrategias orientadas al marketing sanitario<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Aqu\u00ed te dejamos algunas estrategias de marketing que no puedes obviar, as\u00ed como determinados consejos que te ser\u00e1n de gran utilidad para mejorar los resultados finales de tu negocio sanitario. Presta atenci\u00f3n.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-_disponer_de_una_web_orientada_a_la_conversion\"><\/span>1.- Disponer de una web orientada a la conversi\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>\u00bfEs tu p\u00e1gina web un lugar que refleja el esp\u00edritu de tu cl\u00ednica? Si no es as\u00ed es dif\u00edcil que logres aumentar el n\u00famero de conversiones. Necesitas un sitio online atractivo, que sea el fiel reflejo de tu negocio, as\u00ed como de la gente que trabaja en \u00e9l. Y lo m\u00e1s importante. No te olvides de incluir en tu web elementos que favorecen la conversi\u00f3n tales como: contenidos gratuitos descargables, bolet\u00edn de noticias, ofertas y promociones, bot\u00f3n para una primera consulta gratuita, etc.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-_la_importancia_del_marketing_de_contenidos\"><\/span>2.- La importancia del marketing de contenidos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Muchos de tus pacientes llegar\u00e1n hasta a ti por medio de una consulta realizada en Internet. Si no dispones de un blog corporativo estar\u00e1s perdiendo muchas oportunidades de convertir lectores en clientes. Da un valor a\u00f1adido a tu cl\u00ednica gracias al marketing de contenidos con la presencia de un blog en el que incluyas noticias, art\u00edculos, eventos, casos de \u00e9xito, etc.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-_email_marketing\"><\/span>3.- <em>Email<\/em> marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Una de las maneras m\u00e1s efectivas para comunicarte con tus pacientes es v\u00eda correo electr\u00f3nico. Utiliza los datos generados por tus <em>leads<\/em> para iniciar campa\u00f1as de email marketing orientadas a sus necesidades. Esto ayudar\u00e1 a los usuarios a seguir avanzando en su proceso de compra.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-_correcta_gestion_de_tus_redes_sociales\"><\/span>4.- Correcta gesti\u00f3n de tus redes sociales<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Las redes sociales son un canal de comunicaci\u00f3n muy efectivo, pero delicado. Y m\u00e1s a\u00fan si se trata de temas de salud. Establece una comunicaci\u00f3n personalizada con tus pacientes para generar una mayor confianza. Cuanto m\u00e1s humana resulte tu marca m\u00e1s poder de <em>engagement<\/em> generar\u00e1 en la audiencia. Preoc\u00fapate por tu p\u00fablico y aprende a gestionar las cr\u00edticas negativas sin da\u00f1ar tu imagen.<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"en_nivel_de_calidad_somos_expertos_en_la_creacion_de_campanas_de_marketing_sanitario_ponte_en_contacto_con_nosotros_para_recibir_mas_informacion_sin_compromiso\"><\/span><em>En Nivel de Calidad somos expertos en la creaci\u00f3n de campa\u00f1as de marketing sanitario. Ponte en <a href=\"https:\/\/2026.niveldecalidad.com\/contacto\/\">contacto <\/a>con nosotros para recibir m\u00e1s informaci\u00f3n sin compromiso.<\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfTu negocio se dedica al sector de la sanidad y no sabes c\u00f3mo atraer m\u00e1s clientes? 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