Son muchos los usuarios de Adwords tanto agencias, como peque\u00f1as empresas que autogestionan su cuenta de Adwords que trabajan con campa\u00f1as a CPA, y no lo hacen de forma correcta, algunos por desconocimiento, otros por la reducci\u00f3n de tiempo que puede suponer trabajar con las campa\u00f1as a CPA, ya que al automatizar la cuenta por medio del CPA se necesita menos tiempo de optimizaci\u00f3n.<\/p>\n
En este post vamos a ver como y cuando es aconsejable trabajar a CPA para sacar el m\u00e1ximo rendimiento a nuestra cuenta.<\/p>\n
CPA Adwords<\/p>\n
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Viene predeterminado por la formula<\/p>\n
CPA = Coste \/ Conversiones<\/strong><\/p>\n Es un sistema de Pujas \u00a0en el que se paga X cantidad por cada conversi\u00f3n recibida, se usa mucho en campa\u00f1as de Email, redes de afiliados y otras estrategias de marketing, pero en Adwords establecer un sistema de pujas a CPA no quiere decir que vayamos a pagar X cantidad por cada conversi\u00f3n, en Adwords lo que estamos haciendo es decirle a google que queremos conversiones sin pasarnos de ese precio, pero nosotros seguiremos pagando a CPC, la \u00fanica diferencia es que el sistema interno de Google (el optimizador de conversiones) intentar\u00e1 filtrar todo este trafico o clics que no aportan conversiones, y ajustar\u00e1 las pujas aumentando\u00a0 la puja cuando presuponga mas probabilidades de conversi\u00f3n, o disminuyendo la puja cuando presuponga menos probabilidades de conversi\u00f3n.<\/p>\n Lo primero que necesitamos para trabajar a CPA en Adwords es tener habilitado el seguimiento de las conversiones, ya sea por medio del script de conversiones de adwords, o importando las conversiones desde google analytics, ya que sin conversiones la herramienta no podr\u00e1 trabajar.<\/p>\n Con el seguimiento de las conversiones de Adwords podremos saber, cuales son las palabras claves, anuncios y t\u00e9rminos de b\u00fasqueda que generan conversiones, para optimizar nuestra cuenta en torno a estos t\u00e9rminos de b\u00fasqueda, keywords, y anuncios que nos proporcionan conversiones a un coste menor.<\/p>\n Para empezar con nuestros grupos de anuncios o campa\u00f1as de Adwords a CPA necesitaremos:<\/p>\n –\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 El seguimiento de las conversiones habilitado con 15 Conversiones en los \u00faltimos 30 d\u00edas.<\/p>\n Este es requerimiento para poder activar esta funcionalidad en nuestras campa\u00f1as de adwords, pero hay que tener en cuenta que el optimizador de conversiones que es el encargado de hacer que nuestras campa\u00f1as funcionen a CPA, utiliza el historial de nuestra cuenta para buscar estas conversiones al precio seleccionado, por lo tanto lo ideal ser\u00eda tener un buen historial de conversiones mucho superior a las 15 conversiones en los \u00faltimos 30 d\u00edas, para que el optimizador de conversiones tenga historial y trabaje mucho mejor de lo que lo har\u00eda con 15 conversiones en los \u00faltimos 30 d\u00edas.<\/p>\n \u00bf y cuantas conversiones necesitamos ?<\/strong><\/p>\n Esta es la pregunta mill\u00f3n, Depende\u2026<\/p>\n – Del tama\u00f1o de la campa\u00f1a<\/p>\n – De lo distribuidas que est\u00e9n las conversiones dentro de la campa\u00f1a<\/p>\n No es lo mismo tener 1000 conversiones repartidas entre 180 palabras claves que 1000 conversiones divididas entre 900 palabras claves, la herramienta contar\u00e1 con un historial mucho mas fiable si las conversiones NO est\u00e1n muy repartidas, ya que tendr\u00e1 una estad\u00edstica de conversiones mucho mas clara.<\/p>\n Por lo tanto podr\u00edamos hablar de una cantidad de conversiones aconsejable de entre 300 y 1.000 conversiones en todo el periodo, ya su vez entre 30 y 100 conversiones en los 30 d\u00edas para que el optimizador de conversiones funcione a la perfecci\u00f3n.<\/p>\n Si no se logra este umbral m\u00ednimo de conversiones yo no aconsejar\u00eda utilizara el optimizador de conversiones (campa\u00f1as a CPA), pero si que podr\u00edamos crear microconversiones como objetivo, de esta forma podremos darle al optimizador de conversiones, las suficientes conversiones como para poder trabajar correctamente.<\/p>\n – Al comenzar con nuestra campa\u00f1a o grupo de anuncios a CPA lo ideal es seleccionar el CPA aconsejado por el sistema para dejar que empiece a trabajar con margen, una vez el CPA este estable, le podemos disminuir el CPA teniendo en cuenta que esto puede suponer una reducci\u00f3n del n\u00famero de conversiones, o aumentar el CPA si queremos un mayor numero de conversiones, OJO disminuciones muy bruscas de CPA puede acarrear que la herramienta deje de trabajar bien y funcione muy mal.<\/p>\n – Una vez que el optimizador de conversiones esta funcionando durante un tiempo, al desactivarlo podemos sufrir un efecto negativo, y ver como aumenta de forma considerable el coste por conversi\u00f3n, debido a que el optimizador de conversiones deja de realizar todo ese filtrado que estaba realizando, es como si en un grupo de anuncios optimizado quit\u00e1ramos todas las palabras claves negativas y desajustaramos los CPC de golpe.<\/p>\n – El optimizador de conversiones NO es aconsejable en comercios electr\u00f3nicos, ya que realizar\u00e1 su optimizaci\u00f3n en torno al n\u00famero de conversiones y no al valor de esta, podr\u00edamos estamar pagando lo mismo por conversiones de 20 euros que de 500, por lo tanto deber\u00edamos optimizar la optimizaci\u00f3n en torno al Valor conversiones \/ coste, a d\u00eda de hoy no es posible establecer un sistema de pujas autom\u00e1tico orientado a esto, pero todo llegara\u2026<\/p>\n\u00a0Consejos y Tips Generales sobre el optimizador de conversiones<\/h3>\n